農業仍是廣大鄉村的支柱性產業，農產品銷售關系到農民的生計，如何幫助農戶把自家產品銷出去？這也成為駐村干部的重要任務。

產品深加工強特色

地處烏蒙山區的云南省昭通市鎮雄縣大灣鎮大灣村，村民主要種植蕎麥、小麥、辣椒等農作物，而直接銷售賣不起價。

大灣村駐村第一書記、駐村工作隊隊長崔俊寧帶領村民探索打造特色農產品。他從云南省交通發展投資有限責任公司來到村里：“我們是省屬企業派駐的駐村干部，強化村集體公司運營管理是我們的優勢。”

帶著這樣的想法，他四處走項目、談合作、注冊商標……2023年，他和村干部一起探索推出了大灣農產特色蕎麥面、優質堿面、辣椒醬等一系列特色農產品，僅中秋節期間就賣了近7萬元。

因地制宜選擇和培育特色農產品，是駐村工作隊“授人以漁”的關鍵所在。有了之前蕎麥面和辣椒醬的銷售經驗，今年，駐村隊員們立足大灣村土地資源優勢，廣泛動員農戶們種植小麥，建新的面條加工廠。崔俊寧認為，提高土地的產出能力和產品附加值，才能真正做到把“輸血”變“造血”。

大戶訂單保銷路

彭家廟村是山東省惠民縣李莊鎮重要的洋蔥和大蒜種植區，種植面積近1500畝，年產洋蔥5000噸、大蒜1000噸。“然而，這些作物的種植受市場影響較大，個別年份‘豐年不豐收’，甚至出現保本困難的情況。”彭廟村黨支部書記周迎曉說。

2023年10月，紀林濤從惠民縣財政局下派到李莊鎮彭家廟村任駐村第一書記，他從“強配套”“抓訂單”兩方面入手，降低市場價格對農產品的沖擊。

胡國權和村民在直播間推銷自產蜂蜜

在彭家廟村村南角的空地上，一處占地14畝的蔬菜冷藏及深加工項目即將開工建設。“項目涵蓋了2500平方米保鮮儲存庫和2000平方米深加工車間，建成后可以對洋蔥、大蒜等農產品進行冷鏈倉儲，緩解市場沖擊。”紀林濤說。

有了銷路，農戶心里更有底。今年4月，通過紀林濤牽線搭橋，彭家廟村與威海一家公司達成合作，簽訂了3000噸洋蔥的銷售意向訂單，等到洋蔥成熟后，按照每斤0.7元的價格進行收購，價格高于地頭收購價。

“這段時間，我們還與日照一家食品公司達成2000噸大蒜的收購意向。按照約定，該公司按每斤2.85元的價格采購，也比大蒜的地頭收購價高了不少。”紀林濤告訴半月談記者，提前簽訂的一筆筆訂單讓農戶吃下定心丸。

直播帶貨擴市場

江西省吉安市萬安縣沙坪鎮增仚村的第一書記兼駐村工作隊隊長胡國權打造了“第一書記直播間”，幫村里的老表賣貨。“第一書記帶貨與一般主播不同，不做中間商賺差價，利潤都給到老百姓手里。”胡國權說。

胡國權看到村里很多老表養蜜蜂，蜂蜜成色很好，想要往外推廣。起初只在朋友圈發一發，為了進一步拓寬銷路，2023年7月，胡國權化身主播，開始了直播帶貨。“中午播兩個小時，晚上7點以后再播幾個小時。最多時一晚上賣出300單。”胡國權回憶，直播半年賣出1500斤，營收10余萬元，全部交到農戶手中。

帶貨一段時間后，胡國權開始尋找突破流量瓶頸的方法，空閑時他不僅學習別人的帶貨方式，還主動聯系、尋求合作。去年“雙十一”縣里舉辦了直播大賽，他通過聯合其他主播直播的方式，拿到全縣第一的好成績。更關鍵的是，幫脫貧戶賣了1萬斤臍橙，在集市只能虧本賣每斤0.6元的臍橙，在直播間可賣到約每斤4.3元。

胡國權還帶著村里留守兒童的“童伴媽媽”一起直播，做起來一個村民自己的直播號，希望自己如果離開增仚村，仍然有渠道能把老表的土貨推銷出去。

半月談記者：林碧鋒 高天 李坤晉